Il moderno mercato aziendale impone ai professionisti di rendere i propri business comunicanti con altri provenienti dallo stesso settore o da paradigmi convergenti. Gestire il proprio business in completa economia, insomma, rappresenta pura utopia oggi. Non è possibile dedicare le medesime energie ad ogni singolo settore al fine di ottimizzarne i risultati e, per questa ragione, al fine di far crescere la company nel migliore dei modi, occorre lasciarsi aiutare.
Un’azienda che fa capo ad un imprenditore che desidera gestirsi da solo è, semplicemente, destinata a fallire. Un vero esperto sa quanto sia prezioso circondarsi di collaboratori capaci che lo aiutino nella gestione dei singoli comparti dell’impresa, al fine di costruire una rete commerciale composta da un personale competente e affidabile. Solo così, nella competitività dei mercati odierni, le company migliori hanno modo di distinguersi.
Moltissimi business di successo tendono, addirittura, a chiedere aiuto a realtà esperte di settore come Smart people lab, la cui vocazione è quella di portare le company a dare il meglio di sé, collaborando tra attività affini e costruendo network uniti sia all’interno che all’esterno dell’azienda. Ovviamente, come qualsiasi altra pratica aziendale, anche la tessitura di una rete di vendita necessita di un background e di una consapevolezza adeguate che vi forniremo attraverso questa guida.
Rete di vendita: ecco cos’è
Si definisce rete commerciale una struttura formata dal personale di vendita di un’azienda che lavora con i clienti. In pratica, i venditori trovano i clienti in target e li inducono ad acquistare i prodotti o i servizi proposti dalla company, contribuendo a fidelizzarli. Essi si differenziano dalla divisione marketing per il fatto che, il loro, è un lavoro prettamente pratico e poiché le loro mansioni li portano ad interagire con il bacino d’utenza in maniera più diretta.
Se il marketing serve a promuovere il marketing, il venditore va, poi, alla ricerca della trattativa e, infine, alla conclusione della vendita. Moltissimi imprenditori, a tutt’oggi, continuano a vedere il networking come una pratica sbagliata per aumentare le vendite. Ciò nonostante, è chiaro che una rete commerciale permette di avere più professionisti sul campo ad avere un contatto diretto coi clienti. I venditori sono, inoltre, in grado di dare consigli pratici sullo sviluppo delle strategie di vendita e di individuare pregi e difetti dei prodotti proposti dalla company.
Le reti di vendita possono essere di diversa tipologia. Andiamo da quelle dirette, ossia interne, a quelle indirette che, dunque, si appoggiano a persone che operano per conto dell’azienda. Ogni impresa si organizza diversamente, in funzione degli obiettivi che intende perpetrare e della struttura con cui è organizzata.
Creare una rete di vendita: ecco come
Creare una rete di vendita non è semplice, ma avendo gli obiettivi ben chiari e con un’organizzazione adeguata, è possibile raggiungere buoni risultati anche in tempi non necessariamente lunghi. Oggi, inoltre, la tecnologia riesce a facilitare il processo di vendita. In ogni caso, per gestire una rete di vendita efficiente occorre innanzitutto, selezionare ogni suo membro, affiancando venditori esperti a novizi, in modo da far fluire le conoscenze in ogni direzione.
I venditori, poi, devono sapere cosa fare e come farlo, venendo istruiti dai vertici dell’azienda. Bisogna, poi, darsi dei tempi realistici per far partire la macchina in maniera adeguata. Il settore vendite va monitorato costantemente e accompagnato, specie nei primi passi, al fine di poter superare la fase di rodaggio al meglio delle possibilità.
Grazie al progresso tecnologico, poi, moltissime pratiche potranno essere agevolate o rese più performanti. Sarà bene, dunque, integrare tradizione e innovazione sotto la medesima ala. Il team, infine, dovrà essere sottoposto a continui aggiornamenti formativi.